Amazon продвигает конкурирующих стримеров, стремясь сделать Prime Video универсальным развлекательным сервисом, опережающим Netflix и YouTube.
Amazon построил крупный бизнес, позволив людям легко подписываться на широкий спектр стримерских программ от HBO Max до Hallmark + – через свою программу «каналы», – и компания использует ее, стремясь превзойти других технологических гигантов в том, что касается того, чтобы стать местом для просмотра телепередач, по умолчанию.
Руководители Amazon подчеркнули это в 25.06.2025 г. на Prime Video Engage, ежегодном мероприятии, которое компания учредила в прошлом году, чтобы привлечь своих партнеров по каналам. Примечательно, что Amazon, обычно стесняющийся прессы, впервые пригласил на мероприятие несколько журналистов.
Amazon представил данные независимой аналитической компании Antenna, показывающие, что в первом квартале на долю подписчиков через каналы Prime Video приходилось 25% подписок основных стримеров в США, по сравнению с 22% двумя годами ранее. Около половины подписчиков регистрируются напрямую, а остальные — через магазины приложений и другие торговые площадки, такие как Roku и YouTube.
Альберт Ченг, который возглавляет бизнес Prime Video в Amazon и был представлен на мероприятии, подчеркнул, что торговая площадка — это результат сотрудничества Amazon и дистрибьюторов. «Сегодня мы собрались здесь, чтобы продемонстрировать нашу неизменную приверженность этому уникальному бизнесу; предложить конкретные примеры того, как наше успешное партнерство способствует росту вашего бизнеса», – сказал он в своем блоге.
Бизнес Amazon в области телеканалов пережил два крупных события, когда в конце 2022 года после некоторого перерыва вновь появился канал HBO Max, а в октябре впервые появился Apple TV +. Однако Amazon по-прежнему преследует несогласных, таких как стримеры Peacock от Comcast и Disney.
Amazon рассматривает программу channels отчасти как способ повысить вовлеченность пользователей своей платформы. По словам Нильсена, Prime Video занимает лишь около 3,5% времени просмотра телепередач, уступая стримерам Google на YouTube, Netflix и Disney, вместе взятым. (В эту цифру включен просмотр контента партнеров через Prime Video.)
Компания также рассчитывает на увеличение продаж на своих каналах, что поможет ей достичь своей цели — сделать Prime Video прибыльным в 2025 году. Amazon получает нераскрытое сокращение доходов от подписок, продаваемых в рамках программы, которое зависит от партнера.
Netflix, тем временем, также стремится стать платформой для просмотра телепередач по умолчанию и на прошлой неделе объявил о сделке, которая сделает французский линейный канал TF1 доступным для пользователей этой сети. YouTube пытается создать бизнес каналов, аналогичный Amazon, но несколько руководителей стримеров рассказали Business Insider, что им предстоит пройти долгий путь, чтобы серьезно взяться за Amazon.
В презентации Amazon рассматривался вопрос о том, может ли присутствие на Amazon напрямую повлиять на бизнес стримера. Antenna поделилась примерами из практики стримеров, которые набирали подписчиков, когда выходили на Prime Video, проведя аналогию с Nike, которая уступила позиции конкурентам, когда прекратила продажи на Amazon на пять лет.
HBO Max от Warner Bros. Discovery потерял примерно 5,1 миллиона подписчиков после того, как ушел с Prime Video в 2021 году, а затем приобрел 3 миллиона через каналы Amazon в первые три месяца после возвращения в 2022 году. По данным Antenna, всего 16% из них были существующими подписчиками HBO Max.
Antenna поделилась аналогичными радужными результатами для других стримеров, заключив, что в целом девять из 10 регистраций на Prime Video Channels не произошли бы, если бы сервисы не были на Prime Video. В случае Apple TV+, Prime Video обеспечил 9% подписок по состоянию на март.
Что говорят партнеры Amazon.
Условия предоставления каналов варьируются в зависимости от партнера, но двое из них рассказали BI, что для них снижение дохода от подписки составило более 50%.
Партнеры назвали Amazon хорошим партнером в целом, который стал более щедро делиться с ними данными о том, кто подписывается и что они смотрят, и предоставил им больше рекламной площадкой (за которую платят партнеры).
Однако, как и в любых отношениях с платформой, стимулы не всегда совпадают. Рынок стал более насыщенным: за подписчиков конкурируют более 150 каналов, из-за чего отдельным стримерам становится сложнее выделиться. Amazon упрощает для пользователей отписку, что способствует отмене подписок.
Партнеры также с готовностью признают, что получают доступ к подписчикам, которых в противном случае было бы дорого найти в другом месте. Тем не менее, они сказали, что будут рады, если Youtube составит Amazon некоторую конкуренцию.
Каналы Amazon вызвали некоторое беспокойство в компании.
Развитие Amazon Channels показывает, что он использует иной подход к развлечениям, чем такие медиа-компании, как Disney и Netflix.
Большинство зрителей Prime Video смотрят его как часть пакета услуг, который входит в стоимость подписки на Prime за 139 долларов в год, а не как отдельную подписку. Он основан на оригинальных фильмах студии Amazon MGM, таких как «Властелин колец» и «Ричер», а также на каналах-партнерах Amazon, предложениях TVOD (фильмы, которые можно взять напрокат или купить) и бесплатных (быстрых) каналах с поддержкой рекламы.
Рост бизнеса телеканалов вызвал некоторое беспокойство в MGM Studios. Некоторые инсайдеры сообщили BI, что они сомневаются в долгосрочной приверженности компании созданию собственных высокобюджетных развлекательных программ, и эта обеспокоенность усилилась в конце прошлого года, когда в сервисе появился престижный тариф Apple TV+. Многие шоу, которые получают самые высокие баллы на главной странице Prime Video, не относятся к Amazon Originals.
Amazon также тщательно проанализировал свои расходы на развлечения, наряду с другими сферами деятельности. В 2024 году компания уволила несколько сотен сотрудников в Prime Video и Amazon MGM Studios. Джен Сальке, глава MGM Studios, которая была связана с большими расходами на такие проекты, как «Цитадель», но с небольшим количеством крупных хитов, ушла в марте, и замены ей не нашлось.
Amazon по-прежнему тратит деньги на оригиналы, но он, наряду с другими медиа-компаниями, также тратит больше на прямые трансляции спортивных состязаний, таких как NFL и NBA, а также на лицензионный контент.
Спортивные программы помогли развитию рекламного бизнеса Prime Video. В начале 2024 года стример сделал рекламу по умолчанию для всех пользователей Prime Video, что встряхнуло рынок видеорекламы и увеличило доходы Amazon от рекламы. EMARKETER ожидает, что выручка Amazon от рекламы превысит 66 миллиардов долларов в этом году и превысит 78 миллиардов долларов в 2026 году.