Французская компания Mistral AI значительно расширяет свою деятельность в области инфраструктуры ИИ. На технологической конференции Viva Technology в Париже стартап представил свою платформу Mistral Compute – совместный проект с Nvidia, самым крупным поставщиком аппаратного обеспечения для ИИ.
Mistral Compute будет работать на 18 000 суперчипов Nvidia Grace Blackwell и предоставит клиентам вычислительные мощности и программные услуги для разработки приложений ИИ с 2026 года. Платформа будет доступна как в виде облачного сервиса, так и для использования в принадлежащих компании центрах обработки данных. Среди первых клиентов – немецкий ИИ-стартап Black Forest Labs, крупный французский банк BNP Paribas и оборонный концерн Thales.
Генеральный директор Nvidia, Дженсен Хуанг, сказал: «Мы рады, что Mistral AI разрабатывает крупномасштабные языковые модели и создает инфраструктуру ИИ по всей Европе на основе технологий Nvidia».
Mistral стремится стать независимой европейской платформой ИИ.
С момента своего основания в 2023 году Mistral создал значительную сеть промышленных и технологических партнеров, которая выходит далеко за пределы Франции. Цель – создать суверенную европейскую экосистему ИИ в противовес американским провайдерам, таким как OpenAI, Google DeepMind и Anthropic. «Наша технология – единственная в Европе, которая позволяет разрабатывать и внедрять современный высокопроизводительный ИИ без зависимости от США», – заявил генеральный директор Mistral, Артур Менш, в интервью Handelsblatt.
Эта стратегия не работает полностью без зависимости от США, как показывает активное участие Nvidia. Но только если речь идет об инфраструктуре искусственного интеллекта.
По словам Расмуса Роте, соучредителя и генерального партнера Merantix Capital, партнерство с Nvidia – это «важный шаг к инфраструктурной независимости» для Mistral. Со стратегической точки зрения разумно создать убедительную европейскую альтернативу американским поставщикам облачных услуг и ИИ, особенно для регулируемых отраслей.
Такие инвесторы, как Andreessen Horowitz, Nvidia, Lightspeed, DST Global и General Catalyst, поддерживают стартап в этом начинании. Недавно компания была оценена примерно в шесть миллиардов евро.
Mistral придерживается двухсторонней продуктовой стратегии.
Mistral придерживается двухсторонней продуктовой стратегии: выпуская свободно используемые модели, такие как Mixtral 8x22B, стартап привлекает разработчиков и расширяет свое сообщество. В то же время Mistral получает прибыль за счет своих платформенных решений для бизнес-клиентов.
Если в последние годы основным источником дохода были лицензии на использование моделей искусственного интеллекта, то теперь акцент все больше смещается. Менш сказал: «Мы поставляем не просто модели, а комплексные решения, которые позволяют компаниям использовать ИИ в своих приложениях».
В отличие от гипермасштабируемых компаний, таких как Microsoft или Google, которые в основном предоставляют инфраструктуру, Mistral хочет обслуживать весь стек «от GPU до отдельных приложений», — заявил Менш. Преимущество: отраслевой опыт, например, в производстве или логистике, сочетается с модулями многократного использования.
С этой целью Mistral осваивает новые отрасли с помощью целевых партнерств. «Мы никогда не работаем эксклюзивно, а всегда сотрудничаем с несколькими компаниями в одной отрасли», – рассказал Менш. Вместе с партнерами премиум-класса, Mistral находит пилотных клиентов и разрабатывает отраслевые приложения – например, в автомобильной промышленности, утилизации отходов, аппаратном обеспечении или сетевых технологиях. Затем эти решения могут быть переданы и масштабированы для других клиентов.
Nvidia, CMA CGM, Axa: «Мистраль» собирает партнерства в различных отраслях.
Ярким примером одного из таких премиальных партнерств является судоходная компания CMA CGM, которая планирует инвестировать 100 миллионов евро в приложения ИИ с помощью Mistral в течение следующих пяти лет. Страховщик AXA, телекоммуникационный оператор Orange, производитель автомобилей Stellantis и поставщик экологических услуг Veolia также уже полагаются на технологии Mistral.
В то же время стартап расширяет свою деятельность в регулируемых секторах, таких как оборона. Mistral сотрудничает с немецким оборонным стартапом Helsing в области робототехники и беспилотных технологий, таких как программное обеспечение AI для беспилотников или интеграционное программное обеспечение для сенсорных устройств.
Инвестор Роте пояснил: «Мы видим все больше и больше партнерств в секторе ИИ, часто обусловленных взаимодополняющими навыками в цепочке создания стоимости». Компании устраняют пробелы в доступе к данным, развитии рынка или системной интеграции. Такое сотрудничество позволяет тестировать новые рынки с ограниченным риском и расширять опыт без больших предварительных инвестиций.
Однако партнерства существенно различаются по масштабам.
Финансовые детали многих партнерств остаются неизвестными, а их масштабы – туманными. Другие ИИ-компании и сама Nvidia также регулярно объявляют о новых партнерствах, не раскрывая подробностей рамочных условий.
Многие вопросы, связанные с Mistral Compute, остаются без ответа: Как будет выглядеть модель ценообразования? Насколько велика будет зона открытого облака, а какая часть останется эксклюзивной для премиум-клиентов? И насколько высоки будут реальные инвестиции в строительство дата-центров? Первый центр уже строится в Эссонне (Франция), за ним могут последовать другие. Ни Nvidia, ни Mistral не ответили на вопросы
Есть ли у Mistral опасность попасть в зависимость от Nvidia?
Партнерство с Nvidia дает Mistral доступ к дефицитным чипам ИИ для своих клиентов и приложений, но при этом создает новые зависимости. Nvidia не только поставляет оборудование, но и имеет финансовую долю в Mistral. Размер этой доли неизвестен. Технологии Nvidia также используются в кампусе искусственного интеллекта, который MGX планирует построить во Франции совместно с Mistral.
Таким образом, для Mistral, Nvidia остается как ключевым партнером, так и потенциальным привратником – то есть она может решить вопрос с доступом к современному оборудованию. По мнению инвестора Роте из Merantix, такие альянсы особенно укрепляют позиции Nvidia: «Сделка обеспечивает Nvidia прочное место в будущем создании стоимости ИИ в Европе».
Тем не менее, такие сделки крайне важны для стартапов, подобных Mistral, в «быстро меняющемся ландшафте ИИ». Он даже ожидает, что в будущем будет больше партнерств такого формата, «поскольку практически невозможно создать полный сквозной стек в одиночку».
Аналитик Gartner, Гаурав Гупта, видит у Nvidia четкую двойную стратегию: «Nvidia обеспечивает себе каналы сбыта и влияние на будущие платформы ИИ без необходимости брать на себя операционный контроль». Обычно Nvidia довольствуется миноритарными пакетами акций и эксклюзивными контрактами на поставку по примеру Cohere, Inflection AI или Perplexity.
По словам Гупты, цель Mistral Compute для обоих партнеров – создание «суверенной экосистемы ИИ». Это связано с тем, что данная концепция приобретает все большее значение, а вместе с ней и идея «разработки и использования ИИ на местной инфраструктуре, с местными данными и специалистами». По словам Гупты, краткосрочный финансовый потенциал пока ограничен, «но в долгосрочной перспективе открываются огромные возможности для диверсификации и роста».
Во всяком случае, для Mistral этот курс пока приносит свои плоды: По словам генерального директора Менша, в первом квартале оборот уже утроился, а к концу года ожидается увеличение в три-четыре раза.
С помощью компьютерной платформы Mistral теперь обслуживает еще одну часть цепочки создания стоимости. «Вхождение в инфраструктуру ИИ – это преобразующий шаг, потому что мы занимаемся критически важной вертикалью создания стоимости ИИ», – объяснил Менш. «При этом мы берем на себя ответственность за инновации и технологическую автономию Европы».