Anduril предлагает британским военным новую идею: если она выиграет контракт на 100 миллионов фунтов стерлингов (133,5 миллиона долларов) на поставку новых беспилотных боевых летательных аппаратов, компания возьмет на себя половину расходов на разработку.

Калифорнийский оборонный стартап сделал такое же предложение в Австралии и в сентябре заключил там контракт на 1,7 миллиарда австралийских долларов (1,1 миллиарда долларов США) на строительство автономной подводной лодки. В Европе, которая приступает к историческому перевооружению, на кону стоит еще больше денег.

Компания Anduril Industries Inc. считает, что, взяв на себя расходы на новые технологии, она сможет получить преимущество перед конкурентами и создать местные производственные базы, которые так нужны правительствам.

«Если бы Anduril хотел только перепродавать то, что мы производим в других странах, мы бы просто открыли магазин», — сказал в недавнем интервью Кристиан Брозе, президент и главный стратегический директор компании. «На самом деле мы хотим стать частью промышленной базы».

В то время как европейские правительства приступают к самому масштабному переоснащению вооруженных сил за последние десятилетия, компания Anduril пытается пробиться в их устоявшуюся оборонную промышленность, участвуя в финансировании крупных программ и заключая соглашения о производстве по всему континенту. Калифорнийский стартап делает ставку на то, что разделение затрат на разработку и создание местных производственных линий поможет ему пройти как местный партнер, а не как американский посторонний игрок — стратегия, разработанная с учетом растущего стремления Европы заключать контракты с отечественными игроками.

Anduril предложил разделить расходы по британскому оборонному проекту, который включает двухлетний контракт с армией под названием Project Nyx на создание беспилотного вертолета для работы в паре с ударными вертолетами Boeing Co., AH-64 Apache. 10 декабря Anduril объявил, что выбрал британскую компанию GKN Aerospace в качестве партнера по производству планера для своего проекта. В этом году Anduril также подписал партнерские соглашения с крупными оборонными подрядчиками в Германии и Польше.

Его европейская экспансия призвана удержать дверь открытой в критический момент. Континент глубоко обеспокоен чрезмерной зависимостью от американских технологий и вооружений на фоне антипатии президента Дональда Трампа к НАТО и растущей угрозы со стороны России.

Это вызвало сильную тенденцию к поддержке национальной промышленности. Германия, крупнейший на континенте покупатель военной техники, заявила, что будет заключать контракты в первую очередь с европейскими компаниями. Британский план инвестиций в оборону — подробный перечень выделенных средств, который должен быть представлен до конца года — вероятно, будет отдавать приоритет британским компаниям, поскольку правительство пытается поддержать слабую экономику.

Брозе сказал, что в настоящее время на долю Великобритании приходится «относительно небольшая» часть продаж Anduril, но компания рассматривает возможность открытия завода в Великобритании. Он сказал, что дроны, произведенные для британской армии, могут поставляться в любую точку мира.

Рынок Великобритании является ключевой испытательной площадкой для международных планов роста компании, особенно в связи с тем, что ее дроны подвергаются тщательной проверке на предмет проблем с производительностью на поле боя. Как Wall Street Journal, так и Reuters недавно сообщили о проблемах с эксплуатацией устройств Anduril в Украине.

«Мы понимаем, что наша высокоитеративная модель развития технологий — быстрое продвижение, постоянное тестирование, частые неудачи, доработка нашей работы и повторение всего сначала — может облегчить задачу нашим критикам», — написал Anduril в блоге перед появлением этих сообщений. «Это риск, который мы принимаем».

В Великобритании Anduril начал называть себя «англо-американской» компанией. В этом году компания провела рекламную кампанию в Лондоне, разместив в метро Вестминстера баннеры с фрагментами британского флага. Бывший министр обороны Великобритании, Бен Уоллес, заявил тогда, что контракты с Anduril и Palantir заключаются в ущерб британским конкурентам.

«Настоящее сотрудничество в области обороны — это обмен и рост рабочих мест в производстве», — написал он в X. «Это не какой-то фальшивый лондонский офис с несколькими пиарщиками и рекламными кампаниями, злоупотребляющими нашим флагом». Уоллес не ответил на запросы о комментарии, а Anduril отказался комментировать его пост.

Броуз отверг критику, охарактеризовав деятельность Anduril в Великобритании как «крупномасштабную, по-настоящему британскую компанию», которая «создает суверенный потенциал». Компания с оборотом 30,5 миллиарда долларов заявляет, что в стране у нее работает около 100 человек. Сотрудники в Великобритании и Австралии «возмутились бы идеей, что Anduril — это, так сказать, американская компания», — сказал Броуз, который является американцем. «Они видят это шире. Я, безусловно, так считаю».

Тем не менее, компания находится в авангарде патриотизма Кремниевой долины. Основатель Anduril, пионер виртуальной реальности Палмер Лакки, является давним сторонником Трампа, а вице-президент Джей Ди Вэнс был одним из первых инвесторов компании, когда работал в Revolution LLC. Венчурная компания Andreessen Horowitz инвестировала в Anduril из своего фонда American Dynamism. Броуз написал книгу под названием «Цепочка убийств: защита Америки в будущем высокотехнологичной войны».

В Австралии технически продвинутая презентация Anduril в сочетании с предложением о совместном финансировании убедила министерство обороны, которое исторически неохотно платило за непроверенное, футуристическое оборудование, сказал Питер Лейтон, приглашенный научный сотрудник и военный эксперт из Griffith Asia Institute в Брисбене.

«Они предпочитают оборудование, а не обещания», — сказал он, имея в виду министерство обороны Австралии. «Их привлечение было очень хорошо спланировано — это был настоящий шедевр».

В сентябре австралийские чиновники заявили, что к началу 2026 года военно-морской флот получит свой первый аппарат Anduril — подводную лодку под названием Ghost Shark — а в течение следующих пяти лет в эксплуатацию будут введены «десятки» таких аппаратов. Процесс создания прототипа и закупки прошел необычайно быстро, сказал Малкольм Дэвис, старший аналитик Австралийского института стратегической политики.

«Это один из самых быстрых процессов, которые я видел», — сказал он. «Он закладывает основу для будущих проектов в области автономной войны».

Детали программы остаются загадкой, добавил Лейтон. В том числе, какая часть каждого дрона будет собираться в Австралии и кто будет владеть интеллектуальной собственностью после завершения строительства — правительство или Anduril.

Anduril заявил, что планирует производить аппараты в Австралии, но отказалась комментировать вопрос интеллектуальной собственности. Министерство обороны не ответило на запросы о комментарии.

Anduril уже выиграл несколько контрактов на мониторинг британских военных объектов и прибрежных районов. В марте Великобритания согласилась поставить в Украину беспилотные летательные аппараты Anduril на сумму 30 миллионов фунтов стерлингов.

В отличие от Австралии, Европа переполнена отечественными стартапами в сфере обороны. Вооруженные силы Великобритании провели пилотные программы и подписали соглашения с двумя известными конкурентами, немецкими компаниями Helsing и Stark Defence. Португальский производитель дронов для наблюдения Tekever также имеет контракты с Великобританией. Все компании заявляют, что они тоже будут создавать рабочие места на местном уровне.

Однако усиление националистических настроений в Европе усугубило и без того сложную бюрократическую процедуру, что затрудняет стартапам расширение своей деятельности за пределы страны. Twin Track Ventures, лондонская компания, занимающаяся инвестициями в оборонную промышленность на ранней стадии, недавно провела опрос среди предпринимателей, которые сообщили, что им приходится сталкиваться с практически одинаковыми требованиями в области безопасности и коммерции в каждой стране НАТО, даже если они уже выиграли контракты в одной из них.

«Европе не нужно еще больше фрагментировать себя словом «суверенитет», — сказала Никола Синклер, генеральный партнер компании.

Брозе сказал, что часть «первоначальной жесткости», с которой Anduril столкнулся в Европе, «немного ослабла». Он сказал, что стратегия его компании на континенте в основном заключалась в сотрудничестве с национальными лидерами, такими как немецкая Rheinmetall.